Мэтт Дарроу

Инженер Мэтт Дарроу өзүнүн 15+ жылдык карьерасын Enterprise программалык камсыздоодо өткөргөн. Алгач Deloitte компаниясында иштеп, дүйнөнүн эң ири компаниялары үчүн ыңгайлаштырылган программалык чечимдерди колдонуу менен алектенген Мэтт андан кийин Enterprise системалары боюнча терең билимин колдонуу жана аны бизнес стратегиясында колдонуу үчүн сатуу инженериясында (PreSales) карьерасын ачкан. Алгач BigMachinesде (Oracle тарабынан сатылып алынган), андан кийин Zuoraда (IPO) Мэтт практикалык тажрыйба топтоо жана дүйнөлүк PreSales уюмдарын башкаруу ага Vivun куруу үчүн өзүнүн уникалдуу рыноктук түшүнүгүн берди. 2019-жылдын күзүнөн бери Мэтт жана Вивун командасы бизнестен бизнеске (B130B) компаниялардын рынокко чыгуу ыкмасын өзгөртүү үчүн PreSales үчүн биринчи AI платформасын куруу үчүн 2 миллион доллардан ашык каражат чогултушту. PreSales Operations, Product-Sales Alignment, Demo Automation жана Xpert Analytics өнүмдөрү менен Vivun Snowflake, ADP, Coupa жана Docusign сыяктуу компанияларга натыйжалуу өсүштүн жаңы деңгээлин ишке ашырууга жардам берет.
  • Жасалма интеллектСатуу инженерлери жана AI

    AI менен сатуу инженерлеринин толук потенциалын ачуу

    B2B сатуу толугу менен өзгөрдү. Рынокто болуп жаткан нерселердин баарын караңыз: продуктылар жеткиликтүү болуп баратат, сатып алуучулар билимдүү болуп баратат жана баалоо практикалык болуп баратат. Суук аутричтин сыналган жана чыныгы методологиясы - сатууну өнүктүрүү боюнча өкүлдөн баштап сатуу өкүлү менен узак сатуу циклине чейин, PreSales инженеринен техникалык POCка чейин…

  • Жасалма интеллектVivun PreSales жана сатып алуучу тажрыйбасы (BX)

    Эмне үчүн PreSales сатып алуучунун тажрыйбасына ээ болууга даяр: Вивунга ички көрүнүш

    Элестетиңиз, эгерде сатуу топтору үчүн Salesforce, иштеп чыгуучулар үчүн Atlassian же маркетинг адамдары үчүн Marketo жок болсо. Бул, негизинен, бир нече жыл мурун PreSales командалары үчүн ушундай болгон: бул өзгөчө маанилүү, стратегиялык топтун алар үчүн иштелип чыккан чечими болгон эмес. Тескерисинче, алар ыңгайлаштырылган чечимдерди жана электрондук таблицаларды колдонуу менен биргелешип иштеши керек болчу. Бирок бул…

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.